たったひとりでビジネスをするには、営業が欠かせません。
でも、巷に流れている営業方法は、誰かの成功例をなぞっているに過ぎません。
自分にあった方法、それも、年齢重ねても、自分が納得行く方法を見つけるまでが、一番難しいとされています。
ひとりビジネスでの営業で、一番譲れないものをはっきりさせるところから、営業活動が始まっているのです。
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昔ながらのショーウィンドウ。この店にあった営業です。
巷に流れている営業テンプレートのメリット・デメリット
ひとりビジネスで市場に打って出るとき、ないない尽くしで非常に不利なスタンスにいます。
とにかく、知名度がないのです。
そのような中、どうやって自分という商品を見つけていただけるか。
これが、ひとりビジネスの営業とも言えます。
ひとりビジネスなので、不得手なこととして、プロにお願いすることもあるでしょう。
また、すでにあるビジネスモデルの中で、色彩を豊かにして特色を打ち出すこともあるでしょう。
もし、このどちらかに縁があるなら、使わない手はないので、やってみることも必要です。
実は、この「プロ」と言われる方法。
これは、誰かが正解だった方法を焼き直しているケースがあります。
売っている商品、売る人の年齢、環境、スキル、これらが合致しているなら、もしかしたら営業を成功させることができるかもしれません。
洋服の購入を例えにするとわかりやすいかもしれません。
既製服である、ユニクロやショッピングモールにある店舗等で購入する場合、自分のサイズにあっているかどうか、数値で判断し、購入します。
実店舗であれば、試着もできます。
でも、自分のスタイルが特異なものだとしたら、既製服が合わないということだってありうるのです。
今どきのデザインは、ゆったりしているので、そのようなことが無くなりましたが、
私は、自分の特異なスタイルだったことで、タイトなデザインが流行っていた頃は、合う服がなく、ひたすらタートルネックと、唯一履けるパンツを色違いで購入して、着回していた時期もありました。
ある人には合うけど、自分には合わない。
身体のサイズなら、大きくズレることはまずありませんが、ひとりビジネスの場合、大いに営業スタイルの合う合わないが起こりうるのです。
一番大切なのは、感じる違和感に正直になること
営業はこうあるべきと、頭から決めつけてしまうと、自分が抱く違和感を無視してしまいます。
一番大切にしたいのは、この「違和感」です。
なぜ、その方法をやりたくないのか。やる気がおきないのか。
それには、わけがあります。
確かに、いっときの集客というものに、数字を叩き出すことができるのかもしれません。
でも、その後の対応に、自信がなかったり、自分らしく対応ができないことが予想されるから、その方法を避けたいと思うわけです。
明確な理由が分からなくても、営業を人に託すことに違和感を感じることもあるでしょう。
まずは、この理由なき違和感の正体を、見つめ直すところから始めることをオススメします。
私の場合、世間での営業スタイルに違和感を感じるのに、次の理由がありました。
- 他の人の成功した方法でなぞると、その人の商品と同等と見られてしまう。
- 多くの方に触れていただくことで、勝手な解釈で判断させてしまうのが残念。
- プロの手で、営業をしてもらうとなると、本当に伝わってほしいことを理解していただけるか不安。
などなど、わがままな理由で、自分の手で営業をすることを選択しています。
とはいえ、集客しなければ食べていけないわけですから、始めはプロの手を借りて、営業手法を見せてもらうのもいいと思います。
でも、どうしても他の人の手が入ると、自分の商品が独り歩きしてしまうリスクもあります。
もし、自分の考えと同じ人であれば、いいかもしれません。
でも、それは営業された時点で、自分自身でなくなります。
そこをどう捉えるかどうか、よく自分で考えておくようにしたいものです。
まずはコンテンツを。それから発信の手法を見つけよう
いずれにせよ、営業するにはコンテンツが必要です。
コンテンツがないのに、ただ営業に力を入れてしまうのは、詐欺と思われてもしょうがありません。
まずは、自分のコンテンツ作りから始めましょう。
その過程で、名称を思いついたり、自分の売りを見つけることができるかもしれません。
そして、そのコンテンツを人の流れの中に置いてみて、色々とテストしてみることもできます。
そうしていくうちに、最適な方法を思いつくこともあります。
絶えず、「求めている人にどうやったら届くか」を考え続けることが、ひとりビジネスでの独自営業です。
考え続けることで、アンテナがあって、自分に合った情報も見つけることもできるかもしれません。
真似してみたい人や方法を見つけて、まずはやってみるところからです。
実際にやることで、自分自身に合っているかどうか、わかってくるようになります。
ひとりビジネスは、永遠に試行錯誤が続くと思っておくといいでしょう。
今までなら、自分に合わないと思っていた方法も、一番合う時期がくることだってあります。
すぐに結果がでなくても、自分にあったものができれば、本当の意味で、ひとりビジネスが受け入れられたことになります。
ひとりビジネス=営業の模索
私も日々、発信を続けていく所存です。
=編集後記=
【昨日のできごと】
午前中に新規契約の打ち合わせ。
午後からは、Notion構築のお仕事。
かずこのお気に入り
日常の中で見つけたお気に入りを、NotionページにUPしています。
今、 町中華のかた焼きそばにハマっています。
50代からのひとり仕事を楽しむ
ひとり仕事の格言、ブログ・You Tube更新を配信。
=おすすめのサービス=
◉オンラインセミナー
9/25 ひとりビジネスのためのNotion入門セミナー
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