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成功パターンをなぞらない、ひとりビジネスの営業

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「正直、爆発的な人気はでませんよ。」

ご自身のオリジナルな営業方法で、ちゃんと食べてきているひとりビジネスの先輩の話。

すべて真似ることは不可能と言われる超人的発信力の塊の方です。

一般的な営業とは、だいぶ違うけど、あえて継続して成果を出しているのをみて、

営業には正解がないと思うようになりました。

生クリーム、アイスがない、テンプレートになぞらないパフェ(ほうれん草といちごパフェ)

目次

あえて、成功パターンから外す

「ちゃんと、ランディングページ作って、マーケティングに適したライティングして、無料テンプレートを配れば、即成果がでると思う」

そんな声もいただくのですが、どうしても、当の私はその気になれません。

商売っ気がないのです。

でも、それなりに営業することは、ひとりビジネスでは欠かせません。

 

以前、ストレスから爆買いをしていたときがあって、お店の方の営業トークに酔いしれて、ついついお買い上げしたことがありました。

仕事と育児のストレスですね。今は、そんなことはなくなりました。

その時の体験から、営業トークにはずいぶんと敏感になったものです。

その後、実際に自分がネットで営業するようになったのですが、目にする発信が、どのような目的で行われているか、少々わかるようになったのです。

もし、営業しないで、ただ仕事をしていた私だったら、そこの嗅ぎ分けはわからなかったはずです。

実際、独立当初、ずいぶんと引っかかったわけで、そんな失敗体験から、だいぶ感づくようになりました。

 

そんな私が行き着いた営業とは。

それは、誰も真似できない、真似していない営業です。

めんどくさい、大変、効率悪い、そんな営業は、誰もやりたがりません。

そこをあえて、やっていくことで、他と差別化できるのは、逆に容易い営業とも言えるのです。

そうやって、独立してすぐに、ブログとYouTubeチャンネルで発信を始めました。

当時は、周囲でやっている人は殆どいませんでした。
(今では、だいぶ増えてまいりました)

でも、あえて編集しない荒削りの動画を発信していますし、ブログも、ほぼ一気に書き上げて、サクサクとアップする方法を選びました。

 

だれも、やりたがらない、非効率な営業。

でも、日々の生き様が、そのまま営業ツールになるので、ある意味超効率的とも言えます。

この人は、どんな人?実際に会って違っていたらどうしよう……。

そんなミスマッチが起こり得ないのです。

無料コンテンツと有料コンテンツ

ほぼ毎日書いているこのブログと、メルマガ

無料コンテンツにしては、量が多すぎです。

でも、無料コンテンツで、私をよく知っていただき、付かず離れずの関係から、お問い合わせいただきます。

このほうが、私との相性がいい方と出会える確率が、ものすごく高いことがわかってきました。

無料コンテンツから有料コンテンツへ。

これは、営業のひとつの王道ルートです。

マーケティングや営業には、セオリーがあり、基本を抑えることは大切です。

ですが、無料セミナー、無料コンテンツから、営業トークやライティングで有料コンテンツに導くのは、過去の私の経験から、ただ、その王道を強引に進めているに過ぎないと思ってしまいます。

一般的に受け入れられるなら、成功パターンと同じ方法をとってもいいかもしれません。

でも、私のような、変わり種で接客業に向かないタイプは、むやみにゴリゴリ営業することで、逆効果になるのではと、思うのです。

魚量でいえば、底引き網漁と、一本釣り漁の違いと思っていただければ。

その営業に、自分の幸せを見せていますか

いずれにせよ、営業は魚の漁に似ています。

どんな釣り方でも、漁場と言われる場所で行動しなければ、営業はできません。

営業の仕方は、相手によって変わってきます。

営業の仕方の違いは、自分自身と相手によって、変わるのです。

どんな営業方法が、自分にとっていいのか、その判断基準は、

「HAPPY」かどうかです。

その営業をやって、自分自身が幸せに感じていますか?

また、日々幸せであるように努力して、それを滲み出すような発信ができていますか。

正直、毎日発信は大変です。

でも、体調が悪くても、発信するために言葉を綴っていくことで、逆に幸せになる不思議があります。

自分がやる営業を通して、自分自身が幸せになる方法が、適した営業です。

その幸せ感が、伝わって、世界平和なWin-Winが生まれると信じています。

 

「爆発的な人気はでませんよ」

それは、そんな営業方法だから出ないというわけではなく、ただ単に、求める人が少ないだけの話です。

どんなやり方であろうが、結果が同じなら、自分が幸せになる方法を選択すればいいのです。

=編集後記=

【昨日のできごと】

沖縄に滞在していました。大雨でしたが、梅雨の終わりを告げる時期で
比較的涼しい夏の前を堪能しました。

かずこのお気に入り
日常の中で見つけたお気に入りを、NotionページにUPしています。
今、 町中華のかた焼きそばにハマっています。

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この記事を書いた人

個人事業主・中小企業教務効率コンサルタント。Notionアンバサダー。「一緒に未来を見る伴走者」として小さな会社や個人事業主の方をフォロー|職種を超えて参加できるバックオフィス構築|オールインワンアプリ「Notion」を使った経理ノウハウなどのオンラインセミナーを開催|ほぼ毎日更新ブログ「経理戦略会議」管理人。メルマガ50代からのひとり仕事を毎日配信。

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