「正直、爆発的な人気はでませんよ。」
ご自身のオリジナルな営業方法で、ちゃんと食べてきているひとりビジネスの先輩の話。
すべて真似ることは不可能と言われる超人的発信力の塊の方です。
一般的な営業とは、だいぶ違うけど、あえて継続して成果を出しているのをみて、
営業には正解がないと思うようになりました。
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生クリーム、アイスがない、テンプレートになぞらないパフェ(ほうれん草といちごパフェ)
あえて、成功パターンから外す
「ちゃんと、ランディングページ作って、マーケティングに適したライティングして、無料テンプレートを配れば、即成果がでると思う」
そんな声もいただくのですが、どうしても、当の私はその気になれません。
商売っ気がないのです。
でも、それなりに営業することは、ひとりビジネスでは欠かせません。
以前、ストレスから爆買いをしていたときがあって、お店の方の営業トークに酔いしれて、ついついお買い上げしたことがありました。
仕事と育児のストレスですね。今は、そんなことはなくなりました。
その時の体験から、営業トークにはずいぶんと敏感になったものです。
その後、実際に自分がネットで営業するようになったのですが、目にする発信が、どのような目的で行われているか、少々わかるようになったのです。
もし、営業しないで、ただ仕事をしていた私だったら、そこの嗅ぎ分けはわからなかったはずです。
実際、独立当初、ずいぶんと引っかかったわけで、そんな失敗体験から、だいぶ感づくようになりました。
そんな私が行き着いた営業とは。
それは、誰も真似できない、真似していない営業です。
めんどくさい、大変、効率悪い、そんな営業は、誰もやりたがりません。
そこをあえて、やっていくことで、他と差別化できるのは、逆に容易い営業とも言えるのです。
そうやって、独立してすぐに、ブログとYouTubeチャンネルで発信を始めました。
当時は、周囲でやっている人は殆どいませんでした。
(今では、だいぶ増えてまいりました)
でも、あえて編集しない荒削りの動画を発信していますし、ブログも、ほぼ一気に書き上げて、サクサクとアップする方法を選びました。
だれも、やりたがらない、非効率な営業。
でも、日々の生き様が、そのまま営業ツールになるので、ある意味超効率的とも言えます。
この人は、どんな人?実際に会って違っていたらどうしよう……。
そんなミスマッチが起こり得ないのです。
無料コンテンツと有料コンテンツ
ほぼ毎日書いているこのブログと、メルマガ。
無料コンテンツにしては、量が多すぎです。
でも、無料コンテンツで、私をよく知っていただき、付かず離れずの関係から、お問い合わせいただきます。
このほうが、私との相性がいい方と出会える確率が、ものすごく高いことがわかってきました。
無料コンテンツから有料コンテンツへ。
これは、営業のひとつの王道ルートです。
マーケティングや営業には、セオリーがあり、基本を抑えることは大切です。
ですが、無料セミナー、無料コンテンツから、営業トークやライティングで有料コンテンツに導くのは、過去の私の経験から、ただ、その王道を強引に進めているに過ぎないと思ってしまいます。
一般的に受け入れられるなら、成功パターンと同じ方法をとってもいいかもしれません。
でも、私のような、変わり種で接客業に向かないタイプは、むやみにゴリゴリ営業することで、逆効果になるのではと、思うのです。
魚量でいえば、底引き網漁と、一本釣り漁の違いと思っていただければ。
その営業に、自分の幸せを見せていますか
いずれにせよ、営業は魚の漁に似ています。
どんな釣り方でも、漁場と言われる場所で行動しなければ、営業はできません。
営業の仕方は、相手によって変わってきます。
営業の仕方の違いは、自分自身と相手によって、変わるのです。
どんな営業方法が、自分にとっていいのか、その判断基準は、
「HAPPY」かどうかです。
その営業をやって、自分自身が幸せに感じていますか?
また、日々幸せであるように努力して、それを滲み出すような発信ができていますか。
正直、毎日発信は大変です。
でも、体調が悪くても、発信するために言葉を綴っていくことで、逆に幸せになる不思議があります。
自分がやる営業を通して、自分自身が幸せになる方法が、適した営業です。
その幸せ感が、伝わって、世界平和なWin-Winが生まれると信じています。
「爆発的な人気はでませんよ」
それは、そんな営業方法だから出ないというわけではなく、ただ単に、求める人が少ないだけの話です。
どんなやり方であろうが、結果が同じなら、自分が幸せになる方法を選択すればいいのです。
=編集後記=
【昨日のできごと】
午前中に新規契約の打ち合わせ。
午後からは、Notion構築のお仕事。
かずこのお気に入り
日常の中で見つけたお気に入りを、NotionページにUPしています。
今、 町中華のかた焼きそばにハマっています。
50代からのひとり仕事を楽しむ
ひとり仕事の格言、ブログ・You Tube更新を配信。
=おすすめのサービス=
◉オンラインセミナー
9/25 ひとりビジネスのためのNotion入門セミナー
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